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619game下载|爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解

发布时间:2020-01-10 13:55:02 人气:356

619game下载|爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解

619game下载,亚马逊作为全球最大的电商平台,自然充满了商机,但是竞争也是最大的,要在这么残酷的市场内分一杯羹,我们必须要有自己的优势。除了要有过硬的产品以外,还要懂得做市场分析,合理的价格,有力的推广,才能使你的产品立于不败之地。

目标市场调研

如果准备要进入一个市场,我们当然要了解目标市场的消费者,包括他们的人均收入、民俗、节庆日、天气状况、特殊喜好、颜色喜恶等我们都需要了解清楚,并迎合他们。

以美国市场为例,作为亚马逊最大的区域市场,美国人的消费能力绝对不容置疑,但毫无疑问美国客户的要求也是很高的。必要时,我们必须清楚客户喜欢什么,根据市场调整自己的产品定位,做出核心竞争力并赢得市场。

以下我们拿一款工艺杯产品举例,该产品价格并不低,从页面上我们也能看到他有450多条评论,证明销量也不会低,通过亿数通产品监测推算,通过亿数通可以估算出他的月销量大约在300左右。该款产品的描述相当简洁,但是能拿到amazon choice和销量保证,是为什么呢?

从review分析得知,这款是仿造美剧《权利的游戏》内的一款杯,该剧的火爆程度相信大家都听过,而且外国人本来对中世纪和龙这类话题相当感兴趣,所以这也能理解,为什么这款杯子的销量能如此高。

从这例子中我们可以发现,这位卖家敏锐地发现美国人的喜好并调整自己的产品,成功打造了一款商品。所以我要跟大家再一次强调,进入市场前一定要理解目标市场的喜好。

除了亚马逊站内的咨询外,我们还可以通过很多站外的信息了解客户。例如国内的互联网,我们可以从朋友圈,微博等社交平台以及各类网站了解国人的流行趋势,美国当然也有他们流行的圈子,在这里介绍一些渠道,可以帮助我们了解客户。例如:

https://www.amazon.com/gp/bestsellers 亚马逊top100

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers 亚马逊飙升榜

https://www.amazon.com/gp/new-releases 亚马逊新品榜

https://fancy.com 国外推荐流行网站社交网站

facebook、推特、reddit等

由于是站外信息,在这里就不一一阐述,总而言之,多了解别人的喜好准没坏处。

产品的市场调研

选定了产品之后,就要为自己的产品找定位。产品调研这一步非常重要,甚至会影响产品的生命周期。首先,我们要了解自身优势劣势,列出一到两个核心竞争点,才能了解竞争对手。

其次,我们需要推算市场大致的竞争热度,用一个最简单的方法,我们可以打开亚马逊输入一个关键词,搜索的结果数可以反馈市场的竞争热度。

如果需要更深层的调研,我们就要做更详细的分析,如:大卖家级别的统计,行业top100内新卖家的占比,top100内的价格分布,前20页的平均review数,甚至是fba的比例,listing的建立时间等等,我们都需要清楚。

当然,我们可以借助专业公司的数据分析报告来帮我们完成该类报告,他们有专业的数据获取能力,可以为我们节省不少人力物力,而且数据的来源要更广泛。亿数通就有相关的数据服务。

产品质量调研

分析完市场后,如果我们认为产品可以被市场接纳,下一步就要进行产品质量的调研。产品调研包括材质、颜色、重量、销量、竞争优势等,除了这些基本因素,我们还必须分析客户review的评论,因为客户的抱怨就是我们的机会,也是我们验证市场的途径。

请看一款智能手表产品质量分析总结

我们再看看一款蓝牙耳机的review分析报告

从分析可总结出客户的关注维度以及占有比例,大致清楚客户需求以及此项需求的占比,让工厂可以适时调整产品策略,做出更好更全面的产品,还能调整自己listing的描述,使产品更好的展现在客户面前,减少买家的疑惑,达到更高的转化率。

当然我们可以借助数据分析的工具或者报告来完成此项任务,帮助我们节省大量收集信息的时间。

通过更详尽的数据报告,我们还可以得知客户总体喜欢的颜色和大多数的尺码,但是只是依赖报告是远远不够的,因为数据具有时效性,在有条件的情况下,我们可以借助分析工具来帮我们分析产品,而且还能定时更新,帮我们节省了大量时间。

也能监测对手和自己的产品差评,系统会邮件提醒,并且可以手动为差评的类型分类,是产品因素的还是物流或者客服因素,系统会自动归类,方便卖家统计分析情况。

最后总结一下,市场分析并不难,难在细致的分析市场容量,以及要收集大量竞品的产品分析数据,制定出合理的市场定位、定价,总结自身产品的优劣势,才能写出一个完美的listing,想要打造一款完美的listing,选品和市场调研是第一步,也是最重要的一步,希望以上方法能帮助大家!(来源: 亚马逊大数据分析师)

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